Las ventas son las fuentes de financiamiento más importante para que su negocio pueda crecer. Por eso en esta ocasión le comparto cinco aspectos importantes para lograr ventas efectivas. Sí usted que quiere o ya ha emprendido su negocio necesita conocer qué debe hacer para lograr más y mejores ventas.
Antes que nada le explico ¿cuándo se realizada una venta efectiva? Pues esta es cuando el cliente se interesa en su producto o servicio, obtiene la información que necesita y se lleva el beneficio con una sensación de agrado . Si estos tres factores se cumplen y usted obtiene a cambio una utilidad, eso es una venta efectiva. Aquí los 5 tips :
1. No veas a cada cliente con el símbolo de pesos en su frente.
Cambia tu percepción acerca de ellos. Aprende a ver a tus clientes como oportunidades para servir, para brindar un buen producto a alguien. Cualquiera que sea tu negocio, este es un principio importante. Recuerda, todos transmitimos (consciente o inconscientemente) lo que sentimos. Si tu cliente representa solamente "dinero", el lo percibirá y se sentirá solamente utilizado.
2. Ofrece soluciones. Probablemente el secreto de ventas más antiguo y efectivo en la venta. Escucha a tu cliente. Tiene algo importante que decirte. No ofrezcas por ejemplo, un traje de corbata a alguien que solo quiere algo formal. Desarrolla el olfato aprendiendo a escuchar. Un cliente incomprendido, seguramente se dé la vuelta y no vuelva.
3. Paciencia. Todo cliente necesita su dosis de paciencia. Vender requiere que seas atento, servicial y consciente de la necesidad del cliente. Si tu cliente es solamente "uno más" y necesitas salir cuanto antes de él, entonces estás perdiendo tu tiempo.
4. Las oportunidades nunca se pierden. Si no las aprovechas tú, las aprovechara tu competencia. Asegúrate de tratar a tu cliente mejor que como lo trataran ellos. El debe sentirse como un rey cuando habla contigo. Finalmente es quien tiene el poder "de la compra".
5. Disfruta la venta. Recuerda que tu estado mental, emocional y tu actitud son el principio de un buen día de ventas. Nadie quiere tratar con gente aburrida, amargada, perezosa y mal encarada. La venta comienza contigo, cuando te despiertas.
Cambia tu percepción acerca de ellos. Aprende a ver a tus clientes como oportunidades para servir, para brindar un buen producto a alguien. Cualquiera que sea tu negocio, este es un principio importante. Recuerda, todos transmitimos (consciente o inconscientemente) lo que sentimos. Si tu cliente representa solamente "dinero", el lo percibirá y se sentirá solamente utilizado.
2. Ofrece soluciones. Probablemente el secreto de ventas más antiguo y efectivo en la venta. Escucha a tu cliente. Tiene algo importante que decirte. No ofrezcas por ejemplo, un traje de corbata a alguien que solo quiere algo formal. Desarrolla el olfato aprendiendo a escuchar. Un cliente incomprendido, seguramente se dé la vuelta y no vuelva.
3. Paciencia. Todo cliente necesita su dosis de paciencia. Vender requiere que seas atento, servicial y consciente de la necesidad del cliente. Si tu cliente es solamente "uno más" y necesitas salir cuanto antes de él, entonces estás perdiendo tu tiempo.
4. Las oportunidades nunca se pierden. Si no las aprovechas tú, las aprovechara tu competencia. Asegúrate de tratar a tu cliente mejor que como lo trataran ellos. El debe sentirse como un rey cuando habla contigo. Finalmente es quien tiene el poder "de la compra".
5. Disfruta la venta. Recuerda que tu estado mental, emocional y tu actitud son el principio de un buen día de ventas. Nadie quiere tratar con gente aburrida, amargada, perezosa y mal encarada. La venta comienza contigo, cuando te despiertas.
Ahora ya sabe qué debe poner en práctica, empiece ahora mismo y pronto verá resultados.
